Donews游戏7月23日特稿（编辑陈艳曲）
游戏圈里“IP”虽然喊得热，但是小说或者影视IP改编之作真正特别成功的，非常少。像《花千骨》这样的电视剧，热映的同时，游戏也同样获得不错成绩的产品，是一个特例。
从7月4日开始，《花千骨》手游在iOS畅销榜上占据前五至今。最好排名曾占据免费榜第一，畅销榜第二。发稿前，畅销榜前10中，并没有另一款影视小说IP改编的产品。由《斗破苍穹》小说改编的乐逗发行的《苍穹变》排在畅销榜第20位，最高冲到过第九位。目前小说影视IP改编的游戏表现也就是这样了。
尽管《花千骨》游戏背后的天象互动创始人何云鹏，在最近演讲中总围绕跨界和IP来谈，圈子里也总尝试总结每一个爆款如何复制。但是没有人可以在喝完一碗鸡汤就能获得成功，实际上也不并存在能够复制的霸榜爆款。
必须先承认《花千骨》成功的偶然性，再冷静的分析，为什么这款产品能有现在的成绩，有哪些东西是可以复制的。
为什么是《花千骨》？
影视类IP做游戏，都几乎快成综艺节目、各种电影的标配了。而上一个成功的此类产品是《爸爸去哪儿》，一款被圈内“看不上”的跑酷游戏。
热播的综艺很多，为什么最终是《爸爸去哪儿》的手游赚钱了？热播的电视剧也不少，为什么是《花千骨》？
1、是目前最火的影视剧，注定是导量大户。
当下的电视剧市场里，两套剧最火《盗墓笔记》和《花千骨》。
据同为“东家”的爱奇艺数据显示，《花千骨》播放次数是27.94亿次，《盗墓笔记》播放次数是17.78亿次。
2、有备而来，掌握流量来源，顺利导入游戏
《盗墓笔记》影视剧的制作方欢瑞世纪的相关游戏还没推出，但是此前已有天拓游戏推出的卡牌游戏，在电视剧上线的时候，内部人士透露，的确为这款游戏也导来不少用户。很多量是直接从AppStore上搜索所得。
《花千骨》则是有备而来，除了能从AppStore上直接搜到，各大渠道早就打通了合作，推荐位伺候，PC端的搜索引擎上直接可以导入官网，把影视播放和游戏下载整合在一个官网中。《花千骨》百度指数最高超过360万，近30天，平均250万左右。
另外，在《花千骨》的影视播放页，也有专门的视频、网页广告，配合导流。
3、播放的同时推出游戏
在《花千骨》推出电视剧前，百度指数不过5万，播放后平均250万，前后是50倍。正常人都能理解，电视剧播放期间会是最吸量的时候，能同时推出游戏非常重要。
4、控制播放节奏，保持热度，同时促进游戏下载
《花千骨》每周播放4集，总共50集的电视剧能播13周，3个多月。
而且在《花千骨》手游和页游的宣传中，有类似如下表述“想提前知道结局，快玩游戏”。
5、强调剧情的植入
前文也说了，游戏本身在宣传中强调了剧情的植入，事实上也的确做了。这么做的原因，一方面是导量，一方面提高用户认可度。
做剧情的植入，是满足用户需求的一种做法，但其实并不是通用的做法，每个IP用户的所求其实是不一样的，这也是很多换皮作品，虽然做了剧情植入，但是依然不能成功的关键。
6、IP本身一开始并不知名
这一点应该也是和影视剧同步推出绑在一起的。
这个IP在影视剧推出前，并不是特别知名，其实可以算是一个被新做起来的IP，用户并没有一个既定的，特别高的要求在那。说白了，其实用户还没有形成一个概念，自己要的到底是什么感觉的东西。
据了解，《花千骨》的用户部分是因为IP的影响力，但也有一部分本来就是重度玩家，因为近期剧集和游戏的热度聚焦也让他们下载了游戏。这个数据，契合上述判断。
7、与影视剧主创的互动
游戏直接签下女主赵丽颖代言，以影视剧中女主花千骨的形象出现。
同时在游戏产品推出，和影视剧播出的时间段里，相互交叉互动的传播，其他主演也参与传播。这也是加强认知度和导量的一个重要手段。
总的来说，逻辑其实就是两点，一，掌握流量来源，积极导量，如上述12347点。二，了解用户，掌握用户需求，如上述56点。这方面在运作IP产品，或者说其他手游产品都是通用的逻辑。
《花千骨》中不能复制的怎么办？
从一开始也强调过，《花千骨》这样作品，难以复制在于，很多时机，是不能控制的。这个不用详述，单说另外一点，作为研发方，你能有判断力判定这个影视剧或者说IP是否会火？
据天象互动和其他业内人士透露，这方面的判断，可以参考一些电影票房的预估方式，通过导演、编剧、主演来预估成品效果，而小说相应的就是看作者之前的作品。当然，只要是预估就会有风险。
而如果IP本身已经很火了，那么是否有足够的耐心研究用户到底要的是什么？比如说《名侦探柯南》，笔者没做过用户调研不知道用户到底要什么，但是作为上个世纪就开始追该动画的粉，很清楚知道自己接受不了柯南和小兰变成卡牌跟黑暗组织的卡牌互殴。
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