业内人说：民生易贷卖大米，农产品众筹已经走偏 一局台球都德

　　众筹，即面向大众筹集资金，在多种众筹模式中，股权众筹最有发展前景。因为不卖情怀，可持续，重要的是，它改变了资本市场的游戏规则，这种程度的创新必然释放巨大的市场潜力。

　　然而基于法律制度，监管，用户习惯，市场成熟程度等原因，股权众筹基本上很审慎，不温不火的。除掉公益性众筹，剩下的就是是产品或服务众筹，这实际上是团购+预售的模式。这种模式下，所谓众筹，实际上是包装的概念。

　　团购，是消费者联合起来加强与商家的谈判能力从而获得价格优惠。预售，在房地产领域玩的比较溜，是开发商为了缓解资金链紧张，同时作为一种营销策略试探市场，对购房者而言，也能获得价格上的优惠。

　　但农产品(000061,股吧)众筹，把这两种模式放到一起，换来的是价格高歌猛进，一路昂扬。

　　近日，民生易贷与东方天缘联合起来卖大米，试水“互联网金融+农业”项目，在众筹的外衣上，又包了一层理财产品的概念，收益率有53%以上。

　　笔者去民生易贷逛了逛，再一次看到这种吊诡的现象，两种为获取价格优惠的模式放到一起，换来的是比市价更高的价格。

　　18.8一斤的大米，就算是真正的五常大米，也是有点偏贵了。而所谓收益率53%，是原价28.8元一斤，现在18.8元一斤。

　　现阶段的中国，保守估计有三亿中产，尽管这个价格不太亲民，也能找到自己的受众。但这种模式注定是不可持续的。

　　普通大米市价在2.5元一斤左右，东方天缘的五常大米18.8元一斤，有600%以上的品牌溢价，这仅仅依靠概念包装，品种差异，企业信用背书是不能支撑的，还需要质量追溯技术及优质的售后赔付体系。

　　东方天缘打着打通产品流通中间环节的旗号，用预售手段分担了风险，这部分利润本该让给消费者，然而价格上并没有体现这一点。

　　营销总是喜欢包装概念，以换取利润空间及短期增长。但当市场走向成熟，消费者步入理性，情怀及逼格包装起来的溢价将渐渐缩小。长远的品牌策略必然转回产品本身及服务体验。

　　东方天缘以为进入一个卖理财产品的电商平台就叫“互联网金融+”了，而实际上并不是，其营销策略不是互联网的真正玩法，这是传统营销人换了一个展示渠道写的老故事。

　　互联网之于商业的价值在长尾经济，信息高速传播，商家得以依靠优质的产品换取用户凝聚或品牌影响力的迅速扩大。庞大的用户量得以弥补单品的微薄利润，影响力则可以从第三方手里变现。

　　东方天缘本可以凭借此次项目获得品牌影响力的扩张，单品出线并提高其他产品的市场份额，甚至真正涉足农业供应链金融领域，但很遗憾他没有这么做。

　　追求短期利润是资本的通病，农产品众筹已经走偏，概念营销只能是短期手段，农业应该放足长远。