拿日本IP做泛娱乐经营，你一定要注意的三点 歌华农网改造

　　这就是上海游戏公司通耀。其CEO秦智勇，业内称老猫，2001年加入游戏行业，作为游戏行业较早的从业者，2013年创业成立了通耀。然而两年内拿下如此多的日本IP，并且能让这些IP的经营支撑起泛娱乐战略，如何做到的？

　　达成信任：与日方谈合作，信任是核心

　　“与日本人谈生意，他要是一点都不相信你，那就没法谈了”，老猫如是说。

　　柏口之宏曾是日本世嘉亚洲游戏部部长，还是中国区的总裁；老猫当时是在天涯社区游戏做事业部总经理，两个人是在业务中结识的，此后私交一直不错。聊天的时候发现老朋友柏口之宏也想做创业，“他问我有什么中国资源，他有什么日本资源，说要一起合作。后来干脆就一起直接创业了”。

　　老猫和柏口之宏两人之间的信任是一点一点建立起来的，并且经过一件事情后更加牢固。老猫当时从天涯出来，柏口之宏等了老猫半年才共同建立了通耀，老猫说虽然错过了不少发展时间，但对两方来说，信任感更加坚实了。

　　多年的相识，使得两人彼此深深信任着对方。其实，与其说是信任，不如说是信赖。只有相互信任，相互依赖，才是最可靠的保障。这也是国内公司的核心团队最或缺的。

　　建立合作：钱不是最关键的，而是让合适的人去做合适的事

　　老猫说，通耀的做法是在日本和中国都有团队，让日本人和日本人打交道，各自去对应各自的文化。我们做泛娱乐，希望的是合作共赢。

　　日本需要进入中国市场，再加上中国的IP爆发，双方是彼此需要的。只要有信任作为前提，这个合作是有达成的前提的。但正是因为信任问题，日本一方面怕受到伤害，被坑被骗，另一方面也在寻找进入中国市场的机会和模式。

　　老猫分享了在于日本人建立合作时候的三个步骤。首先是让对方了解你的公司，让他对你的公司和个人产生信任；第二是让版权方怎么知道你可以做好IP；第三才是资金问题。

　　在中国是先谈钱，“你连报价都没有，我们怎么谈”。在日本要最后才谈资金，他先了解你的公司，能不能互相信任，再聊怎么做，最后再聊钱。

　　老猫表示，在中国和日本都建立公司的原因，就是为了让合适的人去做合适的事。要知道，在不同的文化中，钱不是最关键的。如何让双方接受彼此，才是最重要的。

　　“最苦”的监修：熬过磨合期，总结模板

　　只要是与日本合作过的游戏公司肯定都遇到过一个头疼不已的问题，就是监修。

　　老猫说，在于日本方合作的时候，如果想把一款游戏做好，需要不断打磨，不停的沟通、审核、反馈，然而崩溃的是监修的反馈周期：比如给了日本监修一张图片，他们正常的反馈周期是15天，“这在中国得开除员工了啊”。

　　老猫直言，在签IP阶段，半年叫神速，一年叫正常。在研发阶段，他们在做《机器人少女z》的时候做了一年半，这如果是中国人之间的合作应该九个月就可以了。而通耀的这一年半还是在有东映这样一个“硬关系”的前提下，其他没有这种中日合作的公司来做日本IP产品，其周期长度可想而知。

　　但是两个团队之间的合作，包括监修都是有磨合期的，只要熬过磨合期，两个团队之间合作效率会越来越高。据老猫介绍，通耀与东映目前就已经渡过了这个磨合期，到了可以让他们先上，然后东映在看的地步。这是在前期磨合的过程中建立的信任。

　　关于如果达到监修的要求这个问题，老猫提了很具有建设性的一点，通耀根据此前与日本方的长时间磨合的经验，做了一系列的规范性模板。哪一步应该怎样做，监修会有什么样的要求，会从哪几个方面考核，标准是什么，甚至做出图来表述这个如果做成这样，打个×，是过不去的，做成这样的，打个。老猫说根据这些模板，研发团队可以清晰的了解到监修的标准，打破这个语言障碍和文化障碍。老猫透露这些经验都是可以提供给此后泛娱乐布局中的合作伙伴的。