孙为民、张勇详解阿里与苏宁联姻：未来如何整合 ？ kan158

　　DoNews 8月11日消息（记者 周勤燕）阿里巴巴牵手苏宁，引起行业剧震。

　　阿里巴巴集团与苏宁云商(002024,股吧)集团股份有限公司共同宣布达成全面战略合作。根据协议，阿里巴巴集团将投资约283亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行，占发行后总股本的19.99%，成为苏宁云商的第二大股东。与此同时，苏宁云商将以140亿人民币认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份。

　　对于双方的合作，业内一方面看好其资源互补，但另一方面也对未来能否顺利整合表示担心。

　　苏宁云商总裁孙为民与阿里巴巴CEO张勇透露，苏宁和阿里的合作，首先会从天猫和苏宁易购开始。

　　孙为民透露，首先苏宁会在天猫上开设苏宁易购的旗舰店，在天猫上大家会看到有苏宁易购的频道。同时，苏宁在自身的物流服务体系里面，也会借助天猫的平台。

　　在线下方面，苏宁线下的服务体系也将全面的为苏宁易购和天猫的商铺提供服务。苏宁的线下所有的门店，都会向淘宝、阿里的商铺进行开放，无论是商品品牌的展示、销售、物流等。阿里集团包括支付等，我也会在苏宁线上线下进行开放。

　　张勇表示，在前期，双方已经进行了充分的交流，所以对未来业务合作的服务应该说是非常清晰的，在未来我们一定是按照刚才说的这几大方面进行积极的探索。

　　除了现有的业务内容，孙为民称，现在的合作是一个战略性、框架性的，不管是线上的零售，线下的零售，实际上在互联网+的时代是一个不断递进，不断深化的过程。

　　从总的方向来讲，双方会在各自的体系里面保持原有的体系去发展，按照O2O的方向来去规划各自企业的业务。同时两家企业也会利用各自的线上线下资源进行叠加，形成更大范围的O2O新的模式。

　　在跨境和农村电商方面，阿里也将与苏宁展开密切合作。张勇透露，阿里巴巴和苏宁在跨境和农村电商方面，都已经有很多前期的布局，通过战略合作，未来一定会深入到在国际和农村方面的合作。目前阿里已经推进了村淘战略，苏宁也在大规模的进行县到村的网的铺设。

　　孙为民称，苏宁的农村战略总体上叫3C市场的发展战略，是苏宁非常重要的目标。苏宁计划在全国投入一万个苏宁易购的线下的店，包括三四级市场和乡镇的目标市场。

　　随着苏宁战略目标的推进和阿里的农村电商，能够起到一个更好的资源互补的作用，能够从线下物流方面做工业品下乡，农产品(000061,股吧)进城的工作。

　　在国际化方面，苏宁2009年已经开始了在海外的拓展，近年来，苏宁也通过海外购，包括海外公司的采购，来做国际性的贸易。“我们也希望在未来的苏宁海外战略中，能够借助于线上的渠道，同时结合我们在线下的物流，在整个链条中间以新的形式共同拓展海外市场。”