iDoNews专栏：微商本质是批发，别成为庞氏游戏的接盘侠 萨伊雅迪哈

　　这两天君君的一篇文章刷屏了，我所关注的电商类的公众号都转发了这篇文章，一时之间大家的讨论都蛮热烈。君君是艾瑞克很喜欢的一位作者，但是这篇文章严格来说有些片面，我一直不太赞同将1%的的事件作为整体的解释，并最终成为一个群体的标签。

　　但是这篇文章却揭示了一个确实存在的问题，这个问题过去一直未见有人讨论，然而又是真实存在的。那么我们就要反思一下，是什么原因，能够让这些姑娘们将自己奉献出来，成为微商大伽的玩物?

　　一夜暴富的谎言

　　有一个谎言一直流转在社会当中，那就是一夜暴富的神话，这是浮燥社会下的毒瘤。然而事实上，这个世界根本没有一夜暴富的神话，即便是拆迁的暴发户也是因为祖上留下了一个不大不小的基业，这也不是从零开始的暴富。

　　一夜暴富很多情况下是一些作者为了文章的效果，故意忽略了暴富者从前的努力，而让读者将自己的视线停留在了当下的那一瞬间。最经典的一夜暴富的神话就是上市，这是流转在互联网圈内圈外的一个谎言，上市之后一夜造富的神话背后，是他们在一个公司奉献多年努力后获得的成果。

　　在上市之前他们的努力往往被忽略掉了，我们只看到了期权股份从白纸变黄金，却没看到创业时的艰辛。我们只看到了他们咸鱼翻身的酸爽，却没想过他们是怎么拿到这些的。

　　微商的造富神话也是如此，我们往往只看到了他们赚了多少钱，却没想过他们是为什么赚了那些钱。当然他们的上家也没给机会让他们去想，因为早已预设好了一个答案，那就是做了微商就能赚钱。这个答案在一次次高大上的微商峰会上被根植在每一个入局者心中，那些西装革履的大佬们，开豪车携美女，出入酒店一掷千金留下了微商即富商的印象。

　　微商行业惯用的几个手段

　　不久前我去上海的时候，在火车站遇到一个姑娘，她和几个朋友在聊直销的话题，仔细听之后原来他们都是做直销的。一群人里只有一个小姑娘，剩下的都是四五十岁的大妈，但是听她们讲话却张嘴闭口都是O2O，再一细听却发现她们自己都搞不清这是什么。

　　坐火车的时候意外发现这个姑娘就坐我边上，深入了解之后才知道这些都是她们的讲师告诉他们的，这一次他们就是来合肥这边听课的。

　　讲师、酒店和开大会，这几个词似乎是伴生词，永远都会一起出现。在直销、美容业以及微商等行业里面，似乎总有跑不完的酒店，开不完的大会，见不完的讲师。每一次大会甚至是酒会，都仿佛是一次上流社会的集会。从这一点上来说，传销倒是弱了点，因为他们永远挤在不堪的小黑屋里。

　　但是共同的特点都是一样的，那就是听讲师们讲别人的成功案例。之所以他们讲课的时候会选择酒店，本质是这是一次环境下的心理暗示，用上流社会的假像给学员们造梦，通过这种环境暗示，案例暗示，以及身边人不断的互相催眠，营造一种你跟着我干早晚你也可以过上这种生活的美梦。

　　即便是在直销行业里们，我们也不曾见过这么频繁的行业峰会，互联网的火热以及背后的造富神话，让整个微商行业的造富谎言呈指数上升。连直销行业都已经搭上O2O的快车了，这也就可以解释为什么微商数量的暴发式增长了。

　　正如我文章开头所言，也是我以前文章中反复提到的，1%的案例永远不可能成为整个行业的普遍现像。所有的商业模式都是少数成功者的游戏，风光背后是一地的陪葬者。也没有一个行业可以让人快速致富，抱有这种想法的人往往都是不劳而获者，当然也有穷急了病急乱投医的。

　　微商其实做的是批发生意

　　本质上很多微商根本就对互联网一窍不通，但是却能够自信满满的讲出一堆漏洞百出的所谓经验来，这实际上是一套行业术语罢了，滔滔不绝背后并没有真正理解微商。对于这些微商而言，朋友圈与一个街边路口没有什么不同，他们只是在这个路口摆了个地摊而已。

　　当然街边路口和微商的信任营销有背，之所以这么说是因为微商跟信任营销没半毛钱关系。

　　什么是信任营销?你在自己家附近开个小店，邻里乡亲照顾下你的生意，这才是熟人之间的生意。但是这种熟人生意根本不可能做到大规模，更别提造富神话了。一个普通人在自己家附近常见的熟人都极其有限，更别提在社交网络上的熟人，普通人的朋友圈最多也就能上二百人左右的规模，这中间粘合度高的朋友就更少了。

　　我们从微商的演讲和一些BOSS在电视上招人的讲话就可以看出，微商玩的一直都是代理囤货，而不是熟人生意，微商一直以来都是一个批发生意，而不是零售。你的批发商越多你赚得就越多。

　　代理囤货的批发模式注定玩不久，一旦层次见底了，整个行业生态也就崩溃了，这也就是为什么最近几个月大微商都开始了平台化迁移，因为已经玩不下去了。最近几个月代理跑路的事件频频发生，就是行业生态崩溃后的表现。

　　平台化迁移回归社群电商

　　微商脱胎于社交网络，赚到钱的只有两种人：一种是行业大V或者网红，他们通过自己的人气赚到了钱;另一种是通过优质的产品，口碑化的服务以及长期的客户积累。其他钻研各种技巧的人，最后都成了别人的代理。

　　微商从诞生之初就自带媒体属性，最早赚到钱的那一批大伽们，也都有着大量的网络人气基础，他们的暴富不是一夜而来的，是靠不断的积累而来。这个积累的过程绝不是一天两天或者一两个月，他们付出过的努力常人根本未曾想过。

　　去代理层级、去行业峰会以及去讲师培训才能够让微商行业获得净化，微商需要彻底的回归到社群电商的本质，回归到产品、服务和客户积累，在这些基础之上配合一些网络营销的活动来盘活客源。

　　忘掉那些滔滔不绝的讲师，忘掉那些富丽堂皇的酒店峰会，也忘掉那些一夜暴富的神话吧，好好的回归到电商的本源上来，别让自己成为别人庞氏游戏中的接盘侠。