当体育创业遇上资本寒潮 大满贯网球如何“过冬”？ 兑筛影

　　从燥热到慢慢降温，过去三个月里，体育创业领域，正发生着变化。

　　6月之后，A股一泻千里，随后IPO关闸，失去退出通道，资本在创投市场迅速趋冷，此前备受热捧的体育行业影响首当其冲。

　　对众多体育创业项目来说，不得不面对一个尴尬的现实――去年46号文件颁布后，体育瞬间成为大热，于是创业者在市场膨胀期杀入，如今大环境突变，资本退潮，模式和方向均未清晰的时候，很多公司又面临融资难的直接挑战。

　　大满贯网球的许国朋正倍感这样的压力。4个月过后，同样是在五环外的国宾宾馆，懒熊体育又见到了这位40岁的创业者。

　　“不得不说，过去一年，包括我们自己，很多运动O2O和体育创业都在走弯路，交了不少学费，”许国朋说。

　　大满贯网球成立于2014年的5月，算是第一批进入体育O2O领域的“弄潮者”。

　　在这之前，许国朋有过三次创业经历，他曾先后经营家政服务公司，后又开始涉足汽车租赁。2014年年初，他将手里的两家汽车租赁公司卖出，开始筹划成立大满贯网球这一项目。

　　“我一直是做汽车服务行业，看到过去两年各种打车、专车软件出现，通过O2O的方式解决了用户需求，提升了交通利用效率，这给了我很大的启发，体育运动行业同样可以这样办，”关于创业初衷，4个月前接受懒熊体育采访时，许国朋曾这样回答。

　　按照许国朋最初的想法，他希望基于网球产业的痛点，打造一个O2O平台，为场馆提供信息端口服务，同时也能在线聚合网球用户。产品链条从订场开始，后续到教练、约战赛事、装备等，开展一系列的商业化服务。

　　客观上看，许国朋本身拥有运营公司的丰富经验，项目CEO来自百度，团队一半人员也是来自百度的技术，大满贯具备成为一家优秀互联网公司的可能。但许国朋没有想到，做产品的过程中，市场的真实反馈还是给了他极大的挑战。

　　“现在看，刚开始你想的很美好，但实际运营的时候发现难度极大，”许国朋伸出两只食指，比划着说，“场馆和用户，好比鸡和蛋的关系。到底应该先有谁，其实并未想清楚。刚开始O2O平台是没有用户积累，那你怎么去说服场馆接受合作；反过来，线下的场馆状况参差不齐，很难做统一的软件系统植入。”

　　某种程度上说，大满贯网球碰到的问题，反映的是整个体育O2O创业的现状。

　　对B端（企业）来说，场馆和教练永远是稀缺资源，如何将稀缺资源笼络到自有平台上，需要付出极大的成本，或者强大的资源，才能执行落地。而对C端（个人）的用户来看，如果提供不了有价值的信息和服务，他们在单一APP上也很难留存，忠诚度极低。

　　如此一来，很多创业公司只能利用补贴大招，这样的情况下，场馆刷单、用户抢单，一旦烧钱模式停止，不论场馆还是用户，各自做鸟兽状四散。

　　“补贴是无底洞，必须增加新的用户，创造增量市场，”一个月前，许国朋意识到得调整战略，而他应对“冬天”的方法，是在APP上做出三款拉新的产品。

　　第一个是99元打包服务的“人民网(603000,股吧)球”，针对小白用户，花99元钱，送一套装备，一个小时的场馆和教练服务；第二，在线上发起“畅打”的邀请，组织不同类别的用户参赛；第三，建立用户UGC社区，邀请圈内大V开设社区讨论的话题，以增强用户的活跃度。

　　同时，在线下，大满贯还将与赛事公司合作，承办重点赛事，用以圈定高粘度的用户人群。

　　▲大满贯的人民网球和UGC社区产品“你看，这一小会，又有十几个人在我们社区留言，”采访中，许国朋不时拿起手机，告诉懒熊体育。

　　另一个维度上看，类似大满贯这种方向上的改变，是体育创业不断迭代的标志。

　　在各个运动细分领域，第一波体育创业大潮基本走到分水岭，最早参与进来的公司，一定会有人成为行业的试验品，这个过程中大批的项目会被淘汰出局，得到资本支持或者寻找到新型模式方向的少数项目会继续生存下去。

　　不论是先前的团购、还是打车软件，经历过烧钱的资本拼杀和行业洗牌之后，少数的寡头通过互联网的方式，找到了补贴之外的解决方案，新增行业供给，创造了需求，并最终得以留存。对体育O2O来说，想必也逃不过这种发展路径。

　　这个意义上看，许国朋是率先“醒悟”的一批创业者，他们将大方向调整到正确的轨道上，但落地执行还有待时间的考验。

　　“你对网球O2O和大满贯的未来怎么看？”懒熊体育问。

　　“有很大信心，网球细分的领域需要这样一家公司，谁能走到最后，除了方向选择，就是看坚持和毅力。”许国朋说。

　　【对话】“自有赛事才是未来核心”

　　1 运动O2O领域，从场馆入手为何很难走通？

　　懒熊体育：最初大满贯的想法是通过给网球场馆做ERP系统，深度捆绑并带来用户流量的录入。为何没有成，难度在哪？

　　许国朋：网球线下场馆标准化太低，每个场馆情况不一样。很难将ERP系统做标注化复制并植入。更关键的因素是，你首先得为场馆拉来大量用户，它才愿意与你合作，但没有深度的场馆合作，怎么在线上拉到用户？这中间本身存在矛盾。所以，当初设想的模式有问题，需要尽快调整。

　　懒熊体育：所以很多O2O没有模式，就是补贴。你们也有吗？

　　许国朋：是的，这也是体育O2O领域碰到最大的问题，往往到最后，很多项目就沦为对场馆和用户同时补贴和讨好，持续不断烧钱。当时我们就看到这个问题，持续烧钱是个无底洞，没有未来，很快就叫停。

　　2 烧钱难以持续，要如何改变？

　　懒熊体育：既然烧钱补贴的模式难以持续，必须做出改变。破局的点在哪里？

　　许国朋：需要改变产品形态，创造新的需求，拉到有粘性的真实用户才行。我们做了三款产品，第一个是99元打包服务，针对小白用户，花99块钱，送一套装备，一个小时的场馆和教练服务；第二，在线上发起畅打的邀请，组织不同类别的用户参赛；第三，建立用户UGC社区，邀请圈内大V开设社区讨论的话题，以增强用户的活跃度。

　　懒熊体育：三款产品能盈利吗？有没有什么具体用户数目标？

　　许国朋：我们控制了成本，目前除了社区之外，前两款产品是可以盈利的，我希望在年底，能够在移动端做到1万人的留存。除此之外，我们在线下要和赛事公司合作，一方面推广我们的新产品，另一方面有可能会参与承接赛事，自有赛事才是未来的核心。

　　3 融资情况是不是很难？

　　懒熊体育：目前整个资本市场转冷，O2O有备受诟病，融资情况是不是很难？

　　许国朋：没错，的确如此。我们接触过很多投资人，对网球这种小众的赛事来说，他们基本目前是观望的态度，先等行业拼杀过之后再做决定。但大满贯不用担心，我们对项目很有信心，团队本身有充足资金过冬，把大满贯做成网球细分领域的第一，一直是我们的目标。

　　4 对未来运动O2O市场的预判是怎样？

　　懒熊体育：从细分的网球到全品类的运动O2O，未来走势你如何看待？

　　许国朋：和几年前的打车软件一样，烧钱补贴模式难以持续之后，必须要找到新的能够产生供给和盈利的方式。就像出租车难做之后，开发出了专车，一下将出行这个市场的供给抬上去，打开了创业的局面。体育O2O未来也是一样，需要寻找对的方向和增量市场，在方向之外，坚持和意志力将成决胜成败的关键。