创业漩涡：死亡项目天天有 体质敏感自然会被淘汰 圭顿财富平台

　　当初的轰轰烈烈如今悄无声息

　　在过去一段时间里，每天都有O2O创业公司获得融资，也有O2O创业项目中止、倒闭。在餐饮外卖、教育、旅游等领域，“生者”少，“死者”多，一片哀鸿。

　　雷布斯连投三次砸出来的轻模式厨师上门O2O平台烧饭饭宣布转行做“味蕾”，又一个无奈离场的项目。资本寒冬下，说不上伤感，最近倒下的O2O项目实在有点多，就在同一天专注公共出行领域的车来了宣布暂停巴士业务;以住宅社区的在线购物为切入点的社区001在欠薪、经营不善等问题下也无声的倒下了;上门按摩O2O平台“功夫熊”因B轮融资失败，也或面临倒闭危机，在资本寒冬阴影下“功夫熊”最终不及北极熊，在瑟瑟寒风中败下阵来。在上百名员工被裁或主动离职后，洗车O2O项目E洗车也爆出濒临倒闭的消息。那些之前靠补贴刷出来的热闹人气渐渐散去，在优惠面前消费者似乎也少了最初的那份新鲜感，一度热闹非凡的创业圈随着秋天步伐的临近，开始弥漫凛冽、沉重的气息。

　　据公开报道的新闻现实，2015年初时，拒宅网、找好玩儿、徒步狗旅行、果冻旅行等旅游O2O扎堆死亡，呵护网、36号教室、助考帮等教育O2O先后关闭，房屋网、程途网、亿言堂等房产O2O落寞而去。

　　死亡项目天天有 集中在上门服务和车后市场

　　车来了

　　“车来了app”于2012年9月在武汉上线。核心功能是公交车辆实时位置查询，让用户掌握将要乘坐的公交车距离自己有多远和预计到达时间，还有整条线路的实时通行状况。 2013年6月，车来了获得雷军、徐小平、袁岳的天使投资。据说，雷军收到车来了创始人邵凌霜的邮件后，没过几天就派夫人到武汉实地测试。双方见面后，只用半小就确定了投资意向。雷军对项目的评价只有三个字：“硬需求”。“公交神器”的高频移动入口价值被越来越多的人发现，百度、高德都在大力完善他们的公交信息模块。不过，手边的便利却是需要不断优化算法，提高信息精度等一系列繁琐的后台工作保障的。但就这上周，一向狂奔的车来了宣布关闭巴士业务，一时间众人猜测不断。在咨询完车来了投资方之一的飞马旅之后，对方透露说车来了只是因为战略合作事宜暂停了巴士业务，后续调整完后会有进一步的动作。但至于具体细节，目前还不方便多说。

　　烧饭饭

　　10月13日，烧饭饭所属公司耶客网络在2014年12月拿到了雷军投资旗下顺位基金和IDG资本的C轮融资，三轮融资额总计833万美元。烧饭饭是张志坚的第三次创业，有分析人士指出这其实是张志坚和陈震、王黎两位联合创始人在看到上门O2O火热的现状后不甘寂寞，说干就干的“无心插柳”之作。虽然烧饭饭在其运营期间陆续推出“生鲜电商闪购”、“私宴上门”等颇受用户喜欢的增值服务，但由于烧饭饭最终没有能力把自己变成一个盈利模式明晰、能规模化扩张的业务，也没能让一直跟随的厨师们获得万元工资，所以关闭也属无奈之举。

　　功夫熊

　　提供在线预约按摩推拿师服务的“功夫熊”，曾经创造过业内的融资奇迹。据公开资料显示，2014年10月16日，在线按摩服务功夫熊依托微信公众号正式上线，提供上门推拿服务，上线不到两个月功夫熊已完成两笔融资。上线当月获得险峰华兴等投资机构的数百万元天使投资，11月功夫熊再次获得祥峰数百万美元A轮投资。但是到了B轮融资的时候，功夫熊似乎没那么幸运了。对此，功夫熊创始人王润是这样对外回应的：“B轮融资确实还没close，但并不代表失败，融资不顺也不会就倒闭。”融资失利的功夫熊很可能面临“无钱可烧”的危机。“功夫熊” 对外的申明显示其内部正在进行业务转型，从原来的纯推拿业务扩展到整个泛健康领域。接下来会选择和大型线下机构联手，不再是一个全职机构，而是一个平台。

　　爱拼车

　　5月26日，拼车服务公司爱拼车发布公告称，将在6月5日0时关闭服务器，停止所有服务支持。公开资料显示，爱拼车共经历了三轮融资，在全国拥有2000万用户。在与巨头一起烧钱换份额的硝烟场上，爱拼车最终败下阵来。滴滴快的合并、Uber入局，让杨洋彻底觉得“天变了”：“之前每天上门的投资人都变得不再热情。”爱拼车最终还是没有融到第四轮，共经历了三轮融资，最高全国做到2000万用户。永远定格在这个成绩上“死于资金链断裂”背后，爱拼车主要败于两点：严重刷单高额补贴不堪重负，跳出原本占优势的细分领域心有余而力不足。

　　E洗车

　　近日，有消息称O2O洗车平台E洗车已关闭上门洗车和上门保养业务，上百名员工被裁或主动离职，而之前从滴滴过来担任CEO的张晶也早已在今年5月份离职。现在点开E洗车App时，上门洗车和上门保养业务已经无法使用，显示“系统维护升级中……”，只剩下到店洗车能够继续使用。无独有偶，专注于汽车上门保养且自诩“行业排名第一”的博湃养车网，日前竟也唱空：“进入门槛低、盈利模式不清晰、用户忠诚度低、供应链不健全、运营风险大等五大硬伤，是导致上门服务模式不被市场待见的根本原因。”

　　社区001

　　2012年2月，由薛蛮子、搜房网原总裁邵元元以及马来西亚籍华人杜国强三人联合创办社区001是一个本地社区提供在线购物及配送的服务网站，运营模式为用户通过网站、电话、微信下单，平台从超市拿货，为用户送货上门，致力于解决社区内“最后一公里”的问题。据公开信息显示，截至2014年10月，已经获得3轮投资，A轮B轮均获得亿元及以上人民币投资。但这个最早进入社区的O2O商超配送企业，却没能笑到最后。社区001员工讨薪事件频发，拿不出解决办法的社区001甚至玩起了失踪。部分专业分人士指出：没有和商超的深度合作，只做单纯的搬运工，让社区001很难翻身。 社区001网站CEO在9月14日发给员工的一封公开信中表示公司“正在寻找各种积极有效的方法和措施来解决公司短期出现的困难和问题”。“

　　其实很多补贴烧出来的用户都不是真用户，甚至需求都是在补贴下的伪需求。在更多的时候用户只是忠于优惠本身，而不会对某个品牌产生多大的依赖或是忠诚的。一味的烧钱补贴，是没法长久“暖人心的。”

　　“敏感体质”的创业者自然会被淘汰出局

　　在O2O领域，往往会出现重复创业的行为――死掉了，再投入一个新项目。爱拼车宣布停止服务已经有两三个月了，目前杨洋正全心投入一个新的O2O项目“小饭桌”，试图甩掉之前创业失利带来的不快回忆。因为相对而言，O2O是壁垒最低的创业，不需要太高的技术，但正因为壁垒低，所以很难成功。”不少投资人预计目前获得投资的大部分企业会死掉，换句话说今年会是一个O2O企业成批死掉的年份。事实上，创业企业没有绝对的安全，融完B轮、C轮，没有卖出、没有上市前都不能算安全。

　　在以太资本联合创始人李悦看来，2014年是O2O创业的天使窗口期，现在才新进来的O2O项目要想再融到天使已经很难了。

　　李悦将O2O创业项目死亡原因归结为以下几类：一是没有选对行业，很多创业者没有找到高频、高客单价的行业，低频行业对于小团队来说，要成功是很难的。二是没有找准市场，项目定位不够精准，所以没能调动对应的用户群体。三是用户增长的速度太慢，O2O创业领域扩张的速度特别快，不进则退，慢下来就会被淘汰。此外，还包括服务不到位、团队内部原因等等。

　　资本红利已过，创业风口将关。产品的好坏有时因人而异无法标准化，所以有时候一个强需求胜过一个好产品，细分市场虽然有机会，但也要看是否是大刚需高频次的消费。

　　正如托尔斯泰所言：幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。这点在创业上刚好相反，那些到下来的项目大多有着相似的病症。

　　在经纬合伙人曹国熊看来，一级市场的寒冬正在靠近，每个细分领域只有最优秀的那拨创业者能拿到下一轮融资 。所以项目倒闭的现象每个领域都会发生。由于生活服务O2O在扩规模的时候资金需求大，最容易出现问题。现在每隔一段时间就会出新更新版的O2O死亡名单便是最好的证明。“当然好项目是不怕寒冬的。”

　　创新工程投资总监徐天施就直言自己不看好上门服务类的创业项目：“这种本来没有上门服务需求硬是做到上门的需求本来就不是必须的，互联网不是为了创造新东西，而是把正常的东西平台化让它效率更高，硬是把不自然的东西变成常态本身就是不合理的。”换句话说，创业之初的赛道选择在一定程度上就决定了你能走多远。

　　飞马旅的孙动先认为小创业团队可以突出的机会很渺茫。“未来的创业项目还是会处于大平台的生态内，关键是要刚需喝数字化流程管理而不是靠补贴，要不然是难以维持的长久的。

　　资本寒冬下，这波死亡潮只是开始，而导致死亡的不外乎以下三个原因：

　　首先，资本过热泡沫太多，资本覆盖的创业者面太广，当那些不足以拿到钱的项目都开始拿钱时便是出于不正常状态了，所以一有风吹草动，就会“发烧感冒”，这便是体质差的先天弱势;

　　其次，部分创业者自身经验不足，一拿到钱就快速扩张，缺少对发展节奏的把握;

　　最后，赛道选择很重要，没有壁垒，上门类的洗车、保养、理发、按摩能，所谓的创新模式都是基于人所共知的商业模式，就像早期的滴滴打车，在共享模式还是处于半秘密状态、一切趋势还是模糊的时候，资本会主动去找。而现在共享经济大行其道，不再是秘密的商业模式时，模式无壁垒就只能拼钱拼执行力了，所以这样的项目就只能拼融资拼速度了。而融资的速度本身又和项目自身质量和创业者素质相关，所以拼融资速度的前提是先前积累的实力较量。好的创业项目是介于常识和幻想之间，先驱还是先烈，一线之隔。在众多项目和高手如云的创业者中凭什么是你或是你的项目胜出呢?