定制旅游成下一个风口？6人游斥资千万布局市场

　　中新网11月25日电 日前，在北京各大写字楼出现了一系列创意广告《西游�记》，这正是6人游定制旅行继10月份获得2500万元增资后，在资本寒冬下斥资千万的又一个大动作。

　　据悉，此次6人游《西游�记》系列广告旨在突显6人游解决跟团游痛点的能力，让更多游客认同定制旅游概念，并享受到6人游提供的贴心服务。以80后所熟知的卡通形象为中心元素，采用夸张的创意表现手法，不解风情的唐僧与活泼可爱的白雪公主和7个小矮人、机灵鬼怪的孙悟空与诗情画意的红楼梦帅哥美女团、贪图享乐的猪八戒与除暴安良的忍者神龟，透过“团友”具有强烈视觉冲击的表情，表达陌生人一起跟团游的尴尬，进而传达定制旅游“不跟陌生人拼团”的核心竞争力。

　　为什么选择在资本寒冬耗资千万投放楼宇广告？6人游定制旅行创始人兼CEO贾建强表示，资本寒冬时期，有成熟规划的公司反而更容易获得资本的认可，当然，战术也尤为重要。在同类公司大多采取保守战术时，6人游反其道而行，选择在市场营销上发力，往往能达到事半功倍的效果，再加上好的创意以及成熟的用户转化及留存体系，可以把1块钱花出10快钱的效果。

　　为此，贾建强预计2017-2018年将是定制旅游领域的风口期，而定制游作为一个高客单价、突显服务优势的品类，一方面，对于公司品牌有更高的要求，另一方面，也需要不断的进行定制游的用户教育，传递定制游相对于传统旅游的服务升级。此次广告投放，正是在风口来临前大胆出击抢占市场并奠定6人游在定制旅游领域市场地位的重要举措。

　　据了解，6人游自2013年成立至今，经过3年多的发展在社交媒体营销、整合营销、会员营销领域形成了自己独特的打法，并且已经形成了完整的线上获客、系统转化成单、线下提供高品质服务、用户复购的闭环。

　　根据《福布斯》公布的信息，在2015年，中国个人可投资资产在60万－600万人民币的大众富裕阶层人数已达1528万人，其中可投资资产超过140万元以上的人数为1230万人。只有定制旅游才能满足这部分人群的旅游需求，按照目前6人游7万元的客单价计算，这将是一个近万亿的市场。