帮FIIL耳机上头条：汪峰应该学雷军

此前FIIL曾完成1000万美元天使融资，汪峰以几百万美元的投资和影响力作价，占FIIL耳机四成左右股份，彭锦洲在内的创业团队共占四成股份，外部投资者则是梅花创投领投，青山资本跟投。

2015年10月，FIIL首次发布了FIIL、FIIL Wireless、FIIL Bestie三款耳机，号称预约量超100万台。但是从京东、天猫、亚马逊等线上渠道的数量看天猫旗舰店上，三款耳机月销量未超450台。京东上，三款耳机累计评论数仅有1200条左右，而亚马逊几乎没有评价。销量不算理想。

FIIL耳机CEO彭锦洲表示，本轮融资将主要用于新硬件产品与软件的开发，以及围绕耳机产品展开的音乐生态圈的建设。但是区区千台级别的销量，建立生态圈显然有些不靠谱。

FIIL耳机的问题在哪？应该如何解决呢？

一、资本推动的仓促项目

FIIL耳机是一个资本推动的仓促项目，2014年8月，汪峰鸟巢演唱会之后，汪峰的老友的吴世春发来微信，问他有没有兴趣做一款独立品牌的耳机。

因为行业里面有Dr Dre和Beats的成功范例，而汪峰现在的中国大陆的影响力爆棚，而影响力变现的最佳方式就是借着现在资本市场的热潮去创业。所以汪峰在和吴世春探讨之后感觉可行，就做了这个项目。

因为操盘得找一个有经验有点名气的，于是华为荣耀的彭锦洲入围，而在技术方面，汪峰找了缤特力的这几个前成员来做。然后到了2015年10月，三款耳机就新鲜出炉了，产品发布会搞成明星秀，从时间看有些仓促，并不是一个积累很久的项目。

二、产品定位的问题

可能是考虑到自己的形象与品牌，汪峰是把自己的FIIL耳机定位在高品质的HIFI领域，而非大众市场。

对于大众来说，200元-300元是一个上限，因为一部手机的价格在千元到5000元左右，而手机是最普遍的音源，如果想要量，就不能高过300元。

淘宝热销的耳机，除了超便宜的地摊货，一个层次在50元左右，还有一个层次在200元左右，到了500元，销量就凤毛麟角了。而汪峰提供的三款产品最便宜的也是599元，贵的1599元，这个价位已经进入到Hi-Fi耳机的世界。

Hi-Fi的圈子很保守，新来者往往被喷，而汪峰团队的技术实力并不被认可。缤特力本身是做通信耳机的，在Hi-Fi行业并没有什么名气，靠缤特力中国研发中心的几个技术人员，就想要做出出色的耳机，这个逻辑在Hi-Fi发烧友眼里是不通的。

而从产品试听的情况看，应该所素质还是不错的，不能说非常优秀，但是可以说一些地方做的很用心，很有特色，声音细节表现也非常好。但是要得到Hi-Fi发烧友的认可，积累还是差了点。所以销量也就上不去。

曲高和者寡，Hi-Fi市场本来就是小圈子，一个新来者没有足够优秀，靠明星卖不出多少。

三、耳机市场机会多多，汪峰应该学学小米

耳机这个市场很广阔，但是中国的品牌很弱势。其实世界上大多数所谓发烧品牌的耳机，都是在中国某个角落的代工厂里面，经过工资微薄的农民工之手生产出来的，出厂价格也并不高。只有很少几款产品不是中国制造代工。

如果要上量，汪峰的FIIL不应该局限在高端，推一款100元-300元，人人手机可配的耳机才能普及开量，把名气变现，肯花几百元买演唱会门票的当然不会在乎再多花100元搭条耳机。

如果要品质，那么FIIL现在这点人马和技术力量够不够？

汪峰如果真想把这个东西当作毕生事业来做，甚至退休后保障的话，就不能操之过急。市场定位分析清楚，自己想要的东西搞清楚，有资本助力不怕没有人马，没有资源。但是也不是什么都要听资本的，急功近利的做法要不得。中国有足够多的代工厂，有足够多的耳机品牌，也有足够多的人才，聚集资源潜心对标做一款实力爆棚的产品打形象，用性价比高的大众产品走销量，这样才能做的起来。

雷军做很多东西都能走量，那是因为同等东西，雷军可以总可以找出一款低价爆款的，消费者愿意尝试一下。而汪峰的FIIL也不能太高大上，也需要走量来普及影响，高端可以有，低端不能缺。