为什么小摊上卖桔子喊10元五斤，为什么不直接说2元一斤呢？

定价心理与促销策略两者都是水果老板为了卖水果打出的价格信息，价格上没有实质差异。

但是前者却能比2元1斤多传达出一层意思，那就是便宜，10元能买5斤呢。这个就叫促销策略。其实理性的人都知道，没啥区别嘛。但是数字就是这么神奇。

再举一个常见的例子，99元三件，说的是什么？价格便宜呐。9这个数字是定价策略中习惯用到的一个神奇数字，更何况是两个9，与100只差一块钱。我花99买了三件，真实惠，而且，我还省了一块钱呢。99元给消费者直接设定了一个消费锚点，那就是100元，这样给消费者造成省钱的感觉。

传达便宜常见的例子还有诸如原价499，现价199，买一送一和清仓大减价等等。

除了传达便宜，我还想到了一点。水果店肯定是希望消费者多买他的水果，10元是菜市场购物中一个最最常见的一个价格，整买不用找零，称差一点，就给你加个小的，凑足了5斤整，10元整交易，支付方便。现在有了微信支付宝，即使支付到分，交易也都非常方便，但大家别忘了这个促销策略从移动支付出现前就已经存在。

10元5斤与2元1斤单价相同，这个属于相同价格，不同说法。但生活中还经常过见到，10元3斤与3块5一斤，这个单价可不同，差了两毛左右。3.3元/斤接近一个非常常见的水果蔬菜标价3.5元/斤，老板就是想让能算明白账的，我这价格比卖3.5元/斤的那些店可实惠呦。 然而让人哭笑不得的是，标价10元3斤，有些算不明白的会问：“老板，三块五一斤卖不？”。这不是我瞎编的，我买菜的时候真遇到过。你也可能遇到过。