为何闹市区的健身房基本无人光顾，却还没有关门？

其实，很多健身房都在苟延残喘。2018年，有超过3000家健身房倒闭关停，2019年关门大吉的更是只加不减。很多闹市区的健身房，不是在濒临停业，就是在跑路的边缘。

说到这，我又想起前两个月办的年卡，当时下班回家的路上经不住推销，就咬咬牙办了个年卡。但上周去的时候发现人去楼空，设备和器材都没了，门口写着停业整顿，恢复时间另行通知。经历过的人都知道，这就是健身房倒闭的迹象，接下来迎接你的就是漫长的维权退款之路了。

01：关于健身房

健身房的发展，已经有一小段时间的历史。最初的健身房并不像现在那么样样俱全，从一些影视剧里你也可以看到，那些武馆、拳馆就是健身房最初的雏形。

上世纪80-90年代，健身房被叫做铁馆，是那种为健美爱好者以及大力士训练的场馆，受众群体主要是男性顾客。没有什么设备，环境也很简陋，去健身的人也占比很少，多为力量型健身为主。

随着经济发展，2000年后健身房逐渐发展到了有氧型健身，俱乐部也多了起来，针对的人群不再是大力士和健美爱好者，跑步机等健身设备陆续引进。一直到2008年奥运会，让全民运动健身的意识兴起，促进健身房的飞跃。现如今的健身房，发展的较为成熟，场地、设备、管理、经营模式都得到升级。

相比于户外运动，健身房安装在室内，随时随地可以进行，不受天气影响，也不会因为空气污染等危害人体健康。大多数健身房对消毒杀菌都有要求，相对来说会卫生一些。而且现在的健身房，可以容纳多种运动，多种设备，提供给人们更多元化选择，才得到了一部分人的青睐。

02：闹市区的健身房，门可罗雀为何还不倒闭？

健身房并不都是赚钱的，印象中那些路过的健身房，过一段时间再去看就停业换商家了。有一个在健身房工作的员工就曾透露：他的工作就是租器材然后——跑路。昂贵的租金加上设备器材费，再加上人工管理成本，做到收支平衡对健身房是有挑战的。

但有时候，有一些也会例外，例如在闹市区就有一家健身房开了好几年。都说顾客就是一切，但平时的时候，并没有多少个人进去锻炼，这些看起来无人问津的健身房为什么能在闹市区开了几年？我认为原因有以下几个方面：

1、高端人士客户占比多，消费水平较强

客户在精而不在多，这可能是闹市区健身房还没倒闭的原因。一般有健身需求的人，大多数是追求生活质量水平的，收入都是比较稳定的群体，甚至有不少高收入的人士存在，一些企业高管都热衷去健身房撸铁。

对于健身房来说，不需要爆满但其实营收不高的虚假景象，每天来几个人但都是“高质量”的，虽然看起来比较冷清，但他们都是高端的客户，销售界有也有个二八定则，服务好这20%的高消费群体其实也够了。

2、靠年卡、月卡制度支撑

另一方面，健身房没有几个人但依旧没倒闭，是因为他有厚实的老本可以吃。平时你一定有遇到过健身房的员工邀请你办年卡或者月卡，大规模的宣传之下一定有不少人感兴趣的，办年卡月卡这些提前的预缴费，就是健身房看下去的资本。闹市区人多，销售人员只要业务能力够强，光是消耗完闹市区的这波潜在客户，足以支撑他们循环运作。

只要先把钱交了，不管他们后面来不来消费，健身房其实都是赚到的。

3、昂贵的私教课程

健身房另一方面很重要的收入构成部分，就是一些昂贵的私教课程。一般私教课的课程报价会在200～400一节课，有的还会更高，好的教练会报到800一节课。针对于那些高收入、时间充裕群体来说，一周上几节课，一个人就会支出好几千上万块，这就是健身房收入的另一个构成部分。

所以你平时路过健身房的时候只看到有几个人在训练，或许他们都是私教课学员。人数不会太多，但到手的都是实打实的收入。因而，在闹市区开的健身房，光顾的人不多却还没有倒闭，就是以上三个方面的原因。

03：为何有人不看好健身房的未来？

但也有人说，健身房最终的归宿都是要关门大吉，因为它违背了人类的基本规律，出现这种判断有哪些方面的原因？

1、可替代的选择太多

首先，有一部分人去健身房是为了撸铁，去锻炼肌肉或者是身体塑形的；但有一部分人去健身房就单纯是为了进行每日的运动。对于这些人来说能选择的运动还有很多，例如跑步可以选择去户外，一些基础的锻炼在公园也有不少的训练器材，甚至在家买个瑜伽垫都能完成，所以说能取代健身房的东西实在太多了。

2、消费水平决定

健身房适合那些生活质量高的，时间又充裕的人，因为他们的消费水平适合健身房的定位匹配的。但很多普通老百姓或者是上班族，都不在健身房的消费群体里，如果只靠那20%的客户，而放弃了80%的普通人，这对健身房来说是十分不稳定的。哪天大客户们不来了，健身房就要亏本了。

3、高度自律，模式违背人性

有人说去健身的人需要高度自律，而健身这个是不太符合人性的商业模式，不符合人性就意味着最后不会成功。不管你店铺开的多大，装饰得多么豪华，全国开了多少家连锁店都不顶用，因为健身对于很多人来说是很累的，别说是付费了，就算免费可能都不愿意去。就像有的人办了一张年卡之后，一年都没去过几回。

另一方面，健身房还有一个很大的亏损点，是在于它的模式——亏在下家。可能你这一家健身房非常赚钱，但只要出现了有一家连锁店不赚钱，那就奠定了最后的亏钱基调。所以综合来说，很多人不看好健身房的未来，因为模式劣势和违背人性规律，加上开健身房成本昂贵，容不得半点闪失。

04：如何判断健身房即将倒闭跑路？

那么作为普通人如何判断健身房即将倒闭跑路呢？首先，是频繁打折。健身房的运营成本很固定，如果频繁搞亏损政策，说明经营不善了；其次，如果一家健身房经常推出多年卡，或者劝说你买上百节的课，因为他们想赚你不来上课的钱；最后，健身房如果经常换教练，证明运营团队不稳定，可能也是即将倒闭的征兆，所以在挑选健身房的时候一定要看好这几点。

总的来说

闹市区的健身房没有倒闭，可能是因为他们有着独到的经营技巧，能一直保持盈利；也可能是因为他们有着厚实的老本，服务了不少的高质量消费群体，销售出了很多月卡年卡，所以老本厚实，就算没有几个人去锻炼照样处于赚钱状态。

但健身房的未来如何真的不好去断定，有人唱好也有人唱衰，但唯一可以肯定的是健身房目前也在寻找方法破局，例如有的地方还推出了周卡、日卡的创新模式，还获得了一些大企业投资。

不过目前，健身房的发展也有点变味，不少人把去健身房当成拍照打卡的地方，很多营销号拍摄尺度较大图片的必备场景，而并非去真正的训练。如果这种风气再进行下去，将会对健身房的口碑造成消极影响。

那么，对于健身房的未来，你怎么看？