服装行业是不是越来越难做了？

衣食住行是人类最基本的需求，所以服装行业永远不会过时，这个是肯定的。

根据2019年服装行业数据报告来看。

2019年1-12月，全国服装行业规模以上企业累计产量244.72亿件，同比下降3.28%；全国累计服装出口1513.7亿美元，同比下降4.0%；国内限额以上的单位服装类商品零售额累计9778.1亿元，同比增长2.6%；穿类实物商品网上零售额同比增长15.4%。

从这些数据明显来看，国内产量和出口在递减，但国内销售额却在增加，说明国内服装行业的重点逐渐从出口转内销。

所以，难做的不是服装行业，而是服装外贸。

现在服装行业难做的问题，就应该转化成，如何针对国内的消费人群去做服装？服装品牌要如何定位，才能适应国人的消费需求？这些才是这个换题讨论的重点。

如果你是一个高端品牌或者准备做一个高端品牌，我相信你不会在这个平台上问这个问题，所以我预设你是做中低端服装或准备做中低端服装的。

中国近几年发展迅速，三四线城市的消费力正在逐年上升，在服装行业尤为明显，但三四线的年轻人对服装的要求，反而比一线城市的年轻人高。

对于这部分的人群来说，品牌概念很重要，但品牌概念不是说投入大成本、知名度高才叫品牌。品牌对于他们的意义，就是一种信任背书，就像你知道麦当劳的鸡肉一定新鲜、喜茶口感一定好一样。一定要给足消费者信任，让他相信产品质量是可以的，无论是产品上架还是售后服务，都要足够用心。

还有就是垂直性的问题。现在服装竞争大，但同质化严重，想要从竞争中脱颖而出，那就需要足够垂直。垂直的领域可以是人群的年龄、性别，甚至可以细分到某一个材质，不要想着做大做全，大卖场模式已经不适合目前的服装行业了。

如果可以，创业者需要学点营销的方法，服装的定价和推广确实比产品重要，这个从国内很多知名品牌可以看出。