实体店老板，制定员工分钱制度(激励薪酬)，需要用到什么技巧？

愿意给员工分钱是气度，但是如何分是技术。分的好激励员工，分不好员工反而怨声载道。

这里有一个方法供参考。拿出营业额增长部分来分：比如你平时的日营业额是2万，那么你可以宣布，只要超过2万的部分，拿出一定百分比来全部分给他们。超过的部分你可以拿出利润的50%分给他们，但宣布的时候要换算成营业额的百分比，不然他们天天找你查账就完了。

比如你的利润是30%，这一天完成了25000，超出20000部分是5000，利润是5000*30%=1500。拿出50%分是1500*50%=750元。750占超出那部分营业额百分百是750/5000=15%。那么你可以宣布超出2万营业额的那一部分拿出来15%全部分给他们。他们如果完成了3万营业额，那么拿出来1500全部给到他们。

这个钱最好一天一分，时间能短不能长，不然员工没感觉打击积极性。而且不是平均分，而是看贡献来分钱。并且人人有份，包括做卫生的阿姨。这个钱可以在第二天开早会的时候来分，比如张三你的100，李四你的300。这个时候你不吭声他们也知道为什么有的多有的少，自己也会下功夫的。这个时候再让第一名上台分享，员工积极性就彻底调动了。

这个方法也可以做个月度计划，跟员工签协议，超出月度平均销售额部分分给他们，这样一次性拿得多。只要他们尝到甜头了，下个月他们自己会找你签协议的，这样你就身心解放了。

最后对于特别优秀能够独当一面的员工，要给他们分红。员工要的不是法人股权，他们要的是分红权。一定要有分红来稳住他们的人，有必要的话签合同。

希望能帮到你。