露骨营销能唤来文艺片的春天吗？

说一部最近营销比较有趣的片子《地球最后的夜晚》

这部片子于2018年最后一天上映，在宣传营销过程中营销方强势打出了“一吻跨年”的浪漫概念，营销方鼓励年轻人购买12月31日21点50分的场次，携手恋人，一同走进影院，在观影中亲吻爱人跨进2019年。利用了大部分观众注重跨年的仪式感，在营销手段上充分的进行了浪漫宣传，淡化了本片“文艺片的属性”，进行了不对称宣传。

这个策略开始也确实奏效，大部分观众被几个关键词“最后的夜晚”“一吻跨年”“汤唯”吸引，脑海中对影片产生了浪漫、神秘、温馨的迷醉预期，在实际上本身并不了解这部影片讲了什么故事的情况下就走进了影院。

营销策略的最终的爆炸，源于第一批进入影院的观众观影之后，影片口碑跌落，上座率断崖式减少，影片节奏缓慢，叙事跳脱，与最初营销效果的落差让人难以接受，票房暴跌加上观众口碑反响愤怒。在整个营销策略中，片方过于强调放大了浪漫的一部分，而对于另外的绝大部分的内容并未提及，使得观众观影落差较大，或者说达不到观众观影最初的目的，当偏差出现，观众脑海中挥之不去的被欺骗的感觉，会默默地影响观影的心理，而对于本来就需要沉心静气观看的“文艺片”来说，则更难去欣赏了。

很难说这次营销是不是成功的营销，这次营销确实带来了现象级的观影理由，获得了广泛的关注，第一批观众走进了影院。可能片方的想法是先使用营销手段让观众走进影院，而后再让电影吸引观众，但显然文艺片对大部分普通观众并不友好。

至于露骨营销能唤来文艺片的春天，不得而知，就这次营销来说，春天，远未到来。